Klíč k úspěchu
V této transakci jsme zastupovali minoritního společníka etablované společnosti v oblasti medical services. Naším úkolem bylo zastupovat klienta od prvotního vyhodnocení přes vytvoření strategie, nastavení a realizace účinné obranny až po vedení jednání o finálním nastavení transakce za rozumných podmínek.
Výzva po cestě
Klíčové bylo především znovunalezení cesty k rozumné dohodě mezi všemi společníky. Podařilo se nám realisticky zhodnotit situaci, připravit efektivní strategii a přesvědčit protistranu o tom, že je lepší se rozumně domluvit, než řešit věc silou, která by ve finále poškodila obě strany a zejména hodnotu společnosti jako takovou.
Prodej minoritních podílů je specifickou M&A disciplínou, kdy vše záleží na odhodlání prodávajícího realisticky zhodnotit situaci, nevzdat se a tlačit až do konce. Tím spíše v případech, kdy společníci ztratili společnou řeč. Podobně jako rozvod manželství, jsou i v této situaci jednání nasycena emocemi – rolí poradců je obrušovat hrany a hledat prostor pro dosažení dohody výhodné pro klienta a akceptovatelné protistranou. Náročné vyjednávání se nám podařilo dovést k finálnímu kompromisu přijatelnému oběma stranami.
