Klíč k úspěchu
Naším klientem bylo 5 společníků prodávané skupiny poskytovatelů internetového připojení (ISP) na Ostravsku. Winternitz pomohl najít kupce se značným akvizičním apetitem, což znamenalo výhodnou startovní pozici pro prodávajícího.
Výzva po cestě
V této transakci jsme klientovi do haléře udrželi nabídkovou cenu i přes standardní snahu kupujícího vytvořit tlak a prostor pro snížení ceny. Podařilo se nám tedy ubránit modrou čáru a poslat puk do klidných vod zpět za červenou.
Určité „nedostatky”, nebo-li nálezy v rámci prověrky Due Diligence, kvůli kterým kupující může následně usilovat o snížení prodejní ceny, se mohou objevit v každé transakci. Zkušení M&A poradci jsou tu od toho, aby takové „nedostatky” v rámci přípravy transakce eliminovali, vypořádali se s náročnými očekáváními obou stran a případně pomohli rozlišit, zda je nález legitimním důvodem k úpravě nabídky.
V tomto případě jsme za klientem stáli do posledního dechu, vše se nám společně podařilo obhájit a vysvětlit, díky čemuž prodejní cena oproti nabídkové neklesla ani o halíř.
